2月24日起，集团开展了新时代“南征北战闯市场”百日攻坚活动，结合第一次指挥部工作部署会议要求，现将近3周工作开展情况汇报如下：
一、市场开拓情况
活动开展以来，累计拜访客户数量1916家，签订意向/框架协议数量271份，签订正式协议21份，实际走量131TEU、23.56万吨。
1.累计拜访客户数量1916家：其中多式联运第二先锋队346家，大丰港区先锋队312家，党员先锋队195家，建湖港区先锋队161家，巾帼先锋队158家，射阳港区先锋队125家，多式联运第一先锋队117家，响水港区先锋队110家，滨海港区先锋队102家，亭湖港区先锋队96家，青年先锋队69家，阜宁港区先锋队68家，航运集团先锋队57家。
2.签订意向/框架协议数量271份：其中大丰港区先锋队62份，党员先锋队31份，多式联运第二先锋队30份，巾帼先锋队29份，滨海港区先锋队28份，航运集团先锋队27份，多式联运第一先锋队20份，射阳港区先锋队18份，响水港区先锋队10份，建湖港区先锋队8份，青年先锋队8份。
3.签订正式协议数量21份：其中巾帼先锋队3份，滨海港区先锋队3份，阜宁港区先锋队3份，大丰港区先锋队2份，党员先锋队2份，航运集团先锋队2份，射阳港区先锋队2份，响水港区先锋队2份，建湖港区先锋队1份，亭湖港区先锋队1份。
4.实际走量131TEU、23.56万吨：其中党员先锋队4.85万吨，射阳港区先锋队4.32万吨，响水港区先锋队3.84万吨，航运集团先锋队2.79万吨、86TEU，建湖港区先锋队2.53万吨，阜宁港区先锋队1.8万吨，大丰港区先锋队1.21万吨，亭湖港区先锋队1.2万吨，滨海港区先锋队1.02万吨，巾帼先锋队45TEU。
二、单项评比排名
1.拜访客户数量
第一名：多式联运第二先锋队346家
第二名：大丰港区先锋队312家
第三名：党员先锋队195家
2.意向/框架协议签订数量
第一名：大丰港区先锋队62份
第二名：党员先锋队31份
第三名：多式联运第二先锋队30份
3.正式协议签订数量
第一名：巾帼先锋队、滨海港区先锋队、阜宁港区先锋队3份
第二名：大丰港区先锋队、党员先锋队、航运集团先锋队、射阳港区先锋队、响水港区先锋队2份
第三名：建湖港区先锋队、亭湖港区先锋队1份。
4.实际走量数量
第一名：航运集团先锋队86TEU、党员先锋队4.85万吨
第二名：巾帼先锋队45TEU、射阳港区先锋队4.32万吨
第三名：响水港区先锋队3.84万吨
三、本周之星
（一）综合排名
第一名：射阳先锋队 侯长飞（拜访客户21家，签订意向协议18份，签订正式协议2份，实际走量4.32万吨）
第二名：巾帼先锋队 薛文杰、王红梅（拜访客户46家，签订意向协议12份，签订正式协议1份，实际走量39TEU）
第三名：滨海港区先锋队 高鹏（拜访客户28家，签订意向协议8份，签订正式协议2份，实际走量1.02万吨）
（二）单项排名
1.拜访客户数量
第一名：多式联运第二先锋队 周峰 172家
第二名：多式联运第二先锋队 韩朝金、王正伟 111家
第三名：大丰港区先锋队 陆青文 106家
2.意向/框架协议签订数量
第一名：大丰港区先锋队 陆青文 45份
第二名：大丰港区先锋队 季明江、刘嘉华 31份
第三名：航运集团先锋队 马跃东、薛鹏 23份
3.正式协议签订数量
第一名：航运集团先锋队 马跃东，射阳港区先锋队 侯长飞，滨海港区先锋队 高鹏，响水港区先锋队 张敏 2份
第二名：巾帼先锋队 薛文杰、王红梅，滨海港区先锋队 梁樑、王龙骧，建湖港区先锋队 董鸿勋，党员先锋队 顾军芝，阜宁港区先锋队 楚剑锋 1份
4.实际走量数量
第一名：航运集团先锋队 徐浩 82TEU、党员先锋队 顾军芝 4.35万吨
第二名：巾帼先锋队 薛文杰、王红梅 39TEU、射阳港区先锋队 侯长飞 4.32万吨
第三名：航运集团先锋队 张斌 4TEU、响水港区先锋队 张敏 3.84万吨
四、特色亮点工作
（一）战队做法特色
1.力推“陆改水”模式，优化物流网络。航运集团先锋队积极帮助客户利用“陆改水”模式，优化物流网络，切实帮助客户降低物流成本。同时为客户提供货物代理、保险、清关等“门到门”、“一条龙”服务，以低成本、便捷化的物流服务吸引客户并促成走量。
2.把握小微企业，抓住经济机遇。党员先锋队在拜访中捕捉到很多小微型企业控制运输成本的需求，且此类企业虽然量小但更容易引导，所以针对该类企业需求积极从经济利润方面与其进行深入探讨，实现利益双赢。
3.上下游联动，助推“港口+”发展。响水港区先锋队围绕灌河口砂石中转量大的特点，收集上下游源头企业信息，通过中间贸易商带头走访，现场谈价格，谈合作，以最快效率实现走货，取得多方客户认可。
（二）战队成员感受
多式联运第二先锋队安徽开拓组周峰说道：此次能有幸参与本次活动，使我学到了很多，从准备阶段到线路介绍，每一步都需要提前情景模拟好才能顺利完成拜访任务，从实践中我体会到了企业发展来之不易，明白了只要保持积极奋进的心态，勇于担当，保持耐心，我们总会有所收获的。
党员先锋队袁增明说道：作为一个转业的老共产党员，每天拜访企业前，我都会提前做好功课，了解企业的物流需求，做到不打没有准备的仗；遇到不懂的业务问题时，我也会虚心向“小年轻”同事们请教，三人行必有我师，这次新时代“南征北战闯市场”活动，我一定会全力以赴，为盐城港贡献一份力量。
（三）社会反响
客户对新时代“南征北战闯市场”百日攻坚活动给予充分肯定，并对盐城港的作业效率、降低滞港等关键环节提出中肯建议，部分企业也对改变现有物流模式产生兴趣。对盐城港予以充分肯定的基础上，也对集团坚持不懈精神感到钦佩，期待与盐城港的合作：
1.解决客户发运需求。针对江苏海特尔机械有限公司物流价格方面的痛点，航运集团先锋队通过“散改集”模式和高质量的服务为其定制化服务，客户在了解到航线价格优势及服务质量后已签订正式协议。想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，主动靠前服务，优化服务效能，打造盐城港集团的品牌效应。
2.宣传集团品牌效益。本次拜访活动中很多客户表示盐城港发展迅速，表达出合作的意向。江苏三杨供应链管理有限公司和滨海港区签订了20套风电叶片正式合同，并表示冲着滨海港的服务态度，今年业务一旦中标，将首选滨海港。江苏帆航风电运维公司及盐城市大丰区比齐密封系统有限公司对大丰港区提出的物流方案及形式很感兴趣，表达出期待下一步合作的想法，并对盐城港集团现在的服务态度表示非常认可。海聆梦家居股份有限公司表示非常信任盐城港的办事态度、效率、成果，主动与巾帼先锋队成员联系，加大了进出口占比。此次活动进一步提升了盐城港控股集团的知名度。
四、下一阶段打算
1.加深合作，共赢共享。充分借助大型港口集团、知名大型航运公司及盐城港航运资源优势，在活动期间确保战略合作协议应签尽签，着力构建系统化的战略合作伙伴关系网络，对意向客户及时跟踪回访，争取签订正式协议，进一步提升盐城港市场竞争力。
2.把握优势，突出亮点。把地区优势做强，把装卸特色做特，把货种范围做大，把运输方式做活，把服务环境做优。对于业务对口的企业做好回访联系，扩大对接面，用优质的服务理念让企业介绍企业，扩大公司知名度。
3.实地拜访，面面俱到。按照“南征北战闯市场”百日攻坚活动的部署要求，坚决做到“抓大不放小”，大力开拓市场工作，提升盐城港在腹地的影响力。
