2月24日起，集团开展了新时代“南征北战闯市场”百日攻坚活动，结合指挥部工作部署会议要求，现将工作开展情况汇报如下：
一、市场开拓情况
活动开展以来，累计拜访客户数量4474家，签订意向/框架协议数量696份，签订正式协议77份，实际走量602TEU、129.03万吨。
1.累计拜访客户数量4474家：其中大丰港区先锋队803家，多式联运第二先锋队707家，党员先锋队469家，巾帼先锋队382家，建湖港区先锋队353家，多式联运第一先锋队332家，航运集团先锋队287家，滨海港区先锋队279家，射阳港区先锋队248家，响水港区先锋队179家，亭湖港区先锋队166家，青年先锋队142家，阜宁港区先锋队127家。
2.签订意向/框架协议数量696份：其中航运集团先锋队121份，大丰港区先锋队120份，党员先锋队92份，滨海港区先锋队85份，巾帼先锋队74份，多式联运第二先锋队57份，响水港区先锋队52份，多式联运第一先锋队36份，射阳港区先锋队32份，青年先锋队14份，建湖港区先锋队13份。
3.签订正式协议数量77份：其中响水港区先锋队25份，射阳港区先锋队12份，滨海港区先锋队9份，大丰港区先锋队6份，巾帼先锋队6份，航运集团先锋队5份，党员先锋队4份，建湖港区先锋队3份，亭湖港区先锋队3份，阜宁港区先锋队3份，多式联运第二先锋队1份。
4.实际走量602TEU、129.03万吨：其中射阳港区先锋队37.21万吨，巾帼先锋队243TEU，滨海港区先锋队25.45万吨，航运集团先锋队234TEU、3.59万吨，大丰港区先锋队14.09万吨，建湖港区先锋队7.95万吨、60TEU，党员先锋队13.45万吨，阜宁港区先锋队4.97万吨、38TEU，多式联运第二先锋队8.05万吨（宿豫高新港），青年先锋队27TEU，亭湖港区先锋队7.96万吨，响水港区先锋队6.31万吨。
二、单项评比排名
1.拜访客户数量
第一名：大丰港区先锋队803家
第二名：多式联运第二先锋队707家
第三名：党员先锋队469家
2.意向/框架协议签订数量
第一名：航运集团先锋队121份
第二名：大丰港区先锋队120份
第三名：党员先锋队92份
3.正式协议签订数量
第一名：响水港区先锋队25份
第二名：射阳港区先锋队12份
第三名：滨海港区先锋队9份
4.实际走量数量
第一名：射阳港区先锋队37.21万吨，巾帼先锋队243TEU
第二名：滨海港区先锋队25.45万吨，航运集团先锋队234TEU、3.59万吨
第三名：大丰港区先锋队14.09万吨，建湖港区先锋队7.95万吨、60TEU
三、本周之星
（一）综合排名
第一名：大丰港区先锋队 陆青文（拜访客户188家，签订意向协议80份，签订正式协议6份，实际走量14.09万吨）
第二名：滨海港区先锋队 高鹏（拜访客户99家，签订意向协议34份，签订正式协议5份，实际走量23.44万吨）
第三名：滨海港区先锋队 于展鹏（拜访客户101家，签订意向协议34份，签订正式协议5份，实际走量23.44万吨）
（二）单项排名
1.拜访客户数量
第一名：多式联运第二先锋队 杨涛 364家
第二名：航运集团先锋队 马跃东、薛鹏 260家
第三名：大丰港区先锋队 张晋 231家
2.意向/框架协议签订数量
第一名：航运集团先锋队 马跃东、薛鹏 117份
第二名：大丰港区先锋队 陆青文 80份
第三名：大丰港区先锋队 季明江 70份
3.正式协议签订数量
第一名：射阳港区先锋队 侯长飞 12份，响水港区先锋队 马培波 12份
第二名：响水港区先锋队 张峻铭 11份
第三名：大丰港区先锋队 陆青文 6份
4.实际走量数量
第一名：射阳港区先锋队 侯长飞 37.21万吨，航运集团先锋队 张斌 2.73万吨、146TEU
第二名：滨海港区先锋队 高鹏、于展鹏 23.44万吨，航运集团先锋队 夏萌 88TEU
第三名：大丰港区先锋队 陆青文 14.09万吨，建湖港区先锋队 董宏勋7.8万吨、68TEU
四、特色亮点工作
（一）战队做法特色
多方协调，用心服务。多式联运第一先锋队针对浙江丰粮自哈萨克斯坦进口的一列大麦，积极与市交通局、商务局对接，协调中欧班列开通、运行相关流程及财政政策，主动对接省班列公司、徐州班列公司学习运输业务操作流程，以最好的服务推进四月底中欧班列第一列试运行。
多元优化，务实服务。航运集团先锋队针对客户货物目的港信息，帮助客户择优选择航线优势大、运价相对较低的船公司，切实帮助客户企业压缩物流成本，提高客户满意度。
（二）战队成员感受
巾帼先锋队薛文杰说道：活动开始前，我对本港的航线、班期、成本、优势等做了充分的准备，从而能更好地服务于客户，切实为客户带来优惠与便利，帮助客户解决问题。在活动中我的沟通能力也有了很大的提升，学会了如何在短时间内取得陌生人的信任，相信经过这些历练，我会更迅速地成长，促进自己更好地完成工作任务，为盐城港提质增效年贡献自己的一份力量。
射阳港区先锋队丁素琴说道：参加本次活动，我作为一名新成员，从前辈们的身上学到了很多！跟着他们一起在拜访企业前做好功课，了解企业的物流需求。跟着他们实地拜访企业，认真聆听客户需求，坚持不懈，用真诚打动客户，不轻易放弃有意向合作的客户。让企业了解我们盐城港的发展经营情况，提升盐城港控股集团的社会知名度。以积极乐观的心态，不畏惧、不放弃，耐心做好每一家企业的拜访工作，用真诚服务换真心合作。
多式联运第二先锋队杨涛说：我是一名普通的市场开拓人员，可我肩负的使命是神圣的！港口的发展需要无限的发掘腹地关联产业，拓宽物流多样性，积极寻求沿淮城市的公共码头进行深度合作，以开辟主要节点内河港航线喂给沪丰班等导向性思维将沿淮的进出口贸易通过盐城港出海。我将在活动期间以及今后的工作中不遗余力地宣传盐城港品牌，积极拉动沿岸企业的经济互动，物流互通，将集团十年磨一剑的口号用自己的工作方式和态度完美诠释！
（三）社会反响
客户对新时代“南征北战闯市场”百日攻坚活动给予充分肯定，并对盐城港的作业效率、降低滞港等关键环节提出中肯建议，部分企业也对改变现有物流模式产生兴趣。对盐城港予以充分肯定的基础上，也对集团坚持不懈精神感到钦佩，期待与盐城港的合作：
1.解决客户发运需求。智领汽车配件物流有限公司之前不了解大丰港区“陆改水”业务模式，采用陆路运输，成本较高，航运集团先锋队在向客户详细介绍“沪盐线”航线优势和价格优势后，首批试单6TEU已顺利出运。想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，主动靠前服务，优化服务效能，打造盐城港集团的品牌效应。
2.宣传集团品牌效益。本次拜访活动中很多客户表示盐城港发展迅速，表达出合作的意向。滨海港区先锋队主动为客户核算物流成本，为客户提供“陆改水”等一系列定制化服务举措，成功与江苏海之诚签订集装箱合同，中粮集团表达了合作意向，东大矿冶有计划到滨海港投产，巨龙国际贸易表示会组织到滨海港考察。宿迁市沂淮建材采购部王总表示新时代“南征北战闯市场”百日攻坚活动很好，让他们了解到响水港区5万吨航道即将通航，一类口岸即将开放，港口的涉外航线越多，航班越频繁，能更好地促进区域企业的外向发展。此次活动进一步提升了盐城港控股集团的知名度。
五、下一阶段打算
1.夯实业务知识，提高服务效能。学习掌握港口及国家的运价知识及各项规定政策，同时要及时了解集团的优势和劣势，在市场中起到的作用，全心全意做好服务工作。
2.回访意向客户，力争实际走量。回访意向客户，积极对接客户需求及后续走货服务问题，根据客户需求调整运输方案，争取意向客户最终实现实际走量。
3.赋能海河联运，扩大腹地范围。进一步拓展“海河联运”增量渠道，将服务区域深入辐射沿淮河经济带、大运河经济带及长江沿线，充分做好港口货源集聚效应，发挥盐城港特色的港航联动、海河联运组合拳，推动盐城港海港码头和内河港口集装箱业务快速发展。
