2月24日起，集团开展了新时代“南征北战闯市场”百日攻坚活动，结合指挥部工作部署会议要求，现将工作开展情况汇报如下：
一、市场开拓情况
活动开展以来，累计拜访客户数量8178家，签订意向/框架协议数量1106份，签订正式协议104份，实际走量7189TEU、361.94万吨。
1.累计拜访客户数量8178家：其中大丰港区先锋队1274家，多式联运第二先锋队1040家，党员先锋队827家，巾帼先锋队692家，多式联运第一先锋队656家，滨海港区先锋队612家，建湖港区先锋队609家，航运集团先锋队599家，射阳港区先锋队447家，亭湖港区先锋队381家，青年先锋队380家，响水港区先锋队379家，阜宁港区先锋队282家。
2.签订意向/框架协议数量1106份：其中航运集团先锋队200份，党员先锋队180份，滨海港区先锋队160份，大丰港区先锋队158份，巾帼先锋队103份，响水港区先锋队86份，多式联运第二先锋队75份，多式联运第一先锋队54份，射阳港区先锋队36份，亭湖港区先锋队24份，青年先锋队16份，建湖港区先锋队14份。
3.签订正式协议数量104份：其中响水港区先锋队29份，巾帼先锋队14份，滨海港区先锋队13份，射阳港区先锋队13份，航运集团先锋队7份，大丰港区先锋队7份，党员先锋队6份，建湖港区先锋队4份，阜宁港区先锋队3份，亭湖港区先锋队3份，多式联运第二先锋队2份，青年先锋队2份，多式联运第一先锋队1份。
4.实际走量7189TEU、361.94万吨：其中射阳港区先锋队69.01万吨，航运集团先锋队3412TEU、3.59万吨，滨海港区先锋队64.58万吨，巾帼先锋队3395TEU，大丰港区先锋队64.09万吨，阜宁港区先锋队20.86万吨、154TEU，党员先锋队49.65万吨，青年先锋队13万吨、140TEU，响水港区先锋队31.43万吨，建湖港区先锋队11.65万吨、88TEU，多式联运第二先锋队22.72万吨（宿豫高新港），亭湖港区先锋队11.36万吨。
二、单项评比排名
1.拜访客户数量
第一名：大丰港区先锋队1274家
第二名：多式联运第二先锋队1040家
第三名：党员先锋队827家
2.意向/框架协议签订数量
第一名：航运集团先锋队200份
第二名：党员先锋队180份
第三名：滨海港区先锋队160份
3.正式协议签订数量
第一名：响水港区先锋队29份
第二名：巾帼先锋队14份
第三名：滨海港区先锋队、射阳港区先锋队13份
4.实际走量数量
第一名：射阳港区先锋队69.01万吨，航运集团先锋队3412TEU、3.59万吨
第二名：滨海港区先锋队64.58万吨，巾帼先锋队3395TEU
第三名：大丰港区先锋队64.09万吨，阜宁港区先锋队20.86万吨、154TEU
三、本周之星
（一）综合排名
第一名：航运集团先锋队 马跃东、薛鹏（拜访客户401家，签订意向协议188份，签订正式协议2份，实际走量300TEU）
第二名：大丰港区先锋队 陆青文（拜访客户252家，签订意向协议102份，签订正式协议3份，实际走量33.99万吨）、大丰港区先锋队 刘加华（拜访客户261家，签订意向协议99份，签订正式协议2份，实际走量19.3万吨）
第三名：巾帼先锋队 薛文杰（拜访客户201家，签订意向协议48份，签订正式协议6份，实际走量1080TEU）
（二）单项排名
1.拜访客户数量
第一名：多式联运第二先锋队 周峰、张辰杰 493家
第二名：航运集团先锋队 马跃东、薛鹏 401家
第三名：大丰港区先锋队 徐力 330家
2.意向/框架协议签订数量
第一名：航运集团先锋队 马跃东、薛鹏 188份
第二名：大丰港区先锋队 陆青文 102份
第三名：大丰港区先锋队 刘加华 99份
3.正式协议签订数量
第一名：射阳港区先锋队 侯长飞 13份
第二名：响水港区先锋队 马培波 12份
第三名：响水港区先锋队 张峻铭 11份
4.实际走量数量
第一名：大丰港区先锋队 侯长飞 69.01万吨，航运集团先锋队 张斌 2.73万吨、1124TEU
第二名：滨海港区先锋队 于展鹏、高鹏 48.8万吨，巾帼先锋队 薛文杰 1080TEU
第三名：大丰港区先锋队 陆青文 33.99万吨，巾帼先锋队 王红梅 880TEU
四、特色亮点工作
（一）战队亮点
共计签订104份正式合同，预计年中转量1438.04万吨、22650TEU，预计年营收1.93亿元。其中滨海港区先锋队签订13份正式协议，预计年中转量350万吨、1000TEU，年营收2200万元；巾帼先锋队签订14份正式协议，预计年中转量2万TEU，年营收3000万元；响水港区先锋队签订29份正式协议，预计年中转量326万吨，年营收3090万元；航运集团先锋队签订7份正式协议，预计年中转量1050TEU，预计年营收193.5万元；射阳港区先锋队签订12份，预计年中转量240万吨，年营收2226万元；青年先锋队签订2份正式协议，预计年中转量120万吨，预计年营收1000万元；阜宁港区先锋队签订3份正式协议，预计年中转量100万吨，预计年营收340万元；多式联运第二先锋队签订2份正式协议，一份宿豫高新港，预计年中转量100万吨，年营收300万元，一份大丰港区，预计年中转量400TEU，年营收20万元；党员先锋队签订6份正式协议，预计年中转量67.95万吨，年营收2817.1万元；大丰港区先锋队签订7份正式协议，预计年中转量64.09万吨，预计年营收1700万元；建湖港区先锋队签订4份正式协议，预计年中转量30万吨、200TEU，年营收100万元；亭湖港区先锋队签订3份正式协议，预计年中转量40万吨，年营收340万元；多式联运第一先锋队签订1份正式协议，预计年中转50列车，预计年营收2000万元。
（二）社会反响
客户对新时代“南征北战闯市场”百日攻坚活动给予充分肯定，并对盐城港的作业效率、降低滞港等关键环节提出中肯建议，部分企业也对改变现有物流模式产生兴趣。对盐城港予以充分肯定的基础上，也对集团坚持不懈精神感到钦佩，期待与盐城港的合作：
1.解决客户发运需求。江苏环球海洋生物科技有限公司面临停产风险，航运集团先锋队积极协调海关查验科、综合业务科，先将货物送到工厂供工厂使用，避免工厂停产和超期用箱产生额外费用，获得客户好评。想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，主动靠前服务，优化服务效能，打造盐城港集团的品牌效应。
2.宣传集团品牌效益。本次拜访活动中很多客户表示盐城港发展迅速，表达出合作的意向。滨海港区先锋队针对浙商中拓看中的外贸货物安全方面，详细介绍滨海港外贸货物提货流程的规范性、监管场地的配置等，得到客户的认可，并签订10万吨镍铁的正式协议；南通贝莱特刚机构有限公司与南通久高智能科技装备有限公司反馈现有运输模式以汽运为主，因客户出口集装箱需求量较少，大丰港区先锋队给客户推荐了陆改水“散改集”的运输模式，解决了客户找不到车的麻烦，客户很满意，并签订了意向协议。此次活动进一步提升了盐城港控股集团的知名度。
五、下一阶段打算
1.多元活动，打造品牌。推行“暖心营商”行动，组建揽货攻坚团队，实地考察客户生产进度和生产生活现状，举办座谈会，邀请客户畅谈需求和存在的问题，倾听客户的意见建议，协调解决客户遇到的困难，打造盐城港特色服务品牌。
2.回访客户，力争走量。回访意向客户，积极对接客户需求及后续走货服务问题，根据客户需求调整运输方案，争取意向客户最终实现实际走量。
3.把握优势，突出亮点。把地区优势做强，把装卸特色做特，把货种范围做大，把运输方式做活，把服务环境做优。对于业务对口的企业做好回访联系，扩大对接面，用优质的服务理念让企业介绍企业，扩大公司知名度。
