3月7日起，集团开展了新时代“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战活动，结合指挥部工作部署会议要求，现将工作开展情况汇报如下：
一、市场开拓情况
活动开展以来，累计拜访客户数量16022家，签订意向协议2219份，签订正式协议427份，签订战略合作协议9份，形成全流程定制化服务7次，开辟航线5条，形成新增货物吞吐量568.03万吨、22168TEU，巩固量货物吞吐量803.44万吨、24136TEU。
1.累计拜访客户数量16022家：其中多式联运第二突击队3167家，多式联运第一突击队3048家，大丰港区突击队1846家，响水港区突击队955家，巾帼突击队926家，青年突击队913家，党员突击队887家，射阳港区突击队840家，航运集团突击队805家，滨海港区突击队714家，阜宁港区突击队692家，建湖港区突击队627家，亭湖港区突击队602家。
2.签订意向协议数量2219份：其中大丰港区突击队491份，响水港区突击队351份，党员突击队236份，滨海港区突击队223份，射阳港区突击队198份，航运集团突击队155份，建湖港区突击队132份，巾帼突击队123份，阜宁港区突击队123份，亭湖港区突击队85份，青年突击队35份，多式联运第一突击队34份，多式联运第二突击队33份。
3.签订正式协议数量427份：其中大丰港区突击队46份，射阳港区突击队43份，滨海港区突击队42份，航运集团突击队40份，建湖港区突击队40份，亭湖港区突击队40份，青年突击队31份，巾帼突击队30份，党员突击队27份，响水港区突击队25份，多式联运第二突击队25份，多式联运第一突击队20份，阜宁港区突击队18份。
4.签订战略合作协议9份：其中大丰港区突击队2份，滨海港区突击队2份，射阳港区突击队1份，航运集团突击队1份，巾帼突击队1份，党员突击队1份，响水港区突击队1份。
5.形成定制化服务7次：大丰港区突击队、航运集团突击队、射阳港区突击队、巾帼突击队、党员突击队、建湖港区突击队、阜宁港区突击队1次。
6.新增货物吞吐量568.03万吨、22168TEU：其中响水港区突击队99.98万吨、224TEU，航运集团突击队10096TEU，大丰港区突击队86.4万吨，亭湖港区突击队47万吨、2100TEU，滨海港区突击队61.35万吨，建湖港区突击队45.3万吨、2100TEU，阜宁港区突击队45.3万吨、2000TEU，青年突击队35.1万吨、2020TEU，射阳港区突击队43万吨，多式联运第二突击队35万吨、1430TEU，巾帼突击队1038TEU，党员突击队35万吨，多式联运第一突击队25.6万吨、1160TEU。
7.巩固量货物吞吐量803.44万吨、24136TEU：其中大丰港区突击队181.4万吨、468TEU，航运集团突击队10.28万吨、10947TEU，党员突击队170万吨，巾帼突击队9081TEU，滨海港区突击队141.53万吨，亭湖港区突击队12万吨、2665TEU，射阳港区突击队119.23万吨，阜宁港区突击队20万吨、270TEU，响水港区突击队102.8万吨，建湖港区突击队15.2万吨、110TEU，青年突击队11万吨、269TEU，多式联运第一突击队10万吨、166TEU，多式联运第二突击队10万吨、160TEU。
二、单项评比排名
1.拜访客户数量
第一名：多式联运第二突击队3167家
第二名：多式联运第一突击队3048家
第三名：大丰港区突击队1846家
2.意向协议签订数量
第一名：大丰港区突击队491份
第二名：响水港区突击队351份
第三名：党员突击队236份
3.正式协议签订数量
第一名：大丰港区突击队46份
第二名：射阳港区突击队43份
第三名：滨海港区突击队42份
4.新增货物吞吐量数据
第一名：响水港区突击队99.98万吨、224TEU，航运集团突击队10096TEU
第二名：大丰港区突击队86.4万吨，亭湖港区突击队47万吨、2100TEU
第三名：滨海港区突击队61.35万吨，建湖港区突击队45.3万吨、2100TEU
5.巩固量货物吞吐量数量
第一名：大丰港区突击队181.4万吨、468TEU，航运集团突击队10.28万吨、10947TEU
第二名：党员突击队170万吨，巾帼突击队9081TEU
第三名：滨海港区突击队141.53万吨，亭湖港区突击队12万吨、2665TEU
三、本周之星
（一）综合排名
第一名：大丰港区突击队 夏迎冬（拜访客户432家，签订意向协议279份，签订正式协议25份，新增货物吞吐量86.4万吨，巩固量货物吞吐量33.2万吨）；
第二名：大丰港区突击队 张静（拜访客户201家，签订意向协议108份，签订正式协议26份，新增货物吞吐量86.4万吨，巩固量货物吞吐量33.2万吨）、大丰港区突击队 唐艳（拜访客户210家，签订意向协议108份，签订正式协议26份，新增货物吞吐量86.4万吨，巩固量货物吞吐量33.2万吨）
第三名：巾帼突击队 李婷婷（拜访客户445家，签订意向协议63份，签订正式协议13份，新增集装箱量240TEU，巩固集装箱量640TEU）
（二）单项排名
1.拜访客户数量
第一名：党员突击队 陈新、吴东法 650家
第二名：多式联运突击一队 奚瑶 648家
第三名：党员突击队 张极波 500家
2.意向协议签订数量
第一名：大丰港区突击队 夏迎冬 279份
第二名：党员突击队 陈新、吴东法、张极波 180份
第三名：大丰港区突击队 陈迎春 176份
3.正式协议签订数量
第一名：大丰港区突击队 张静、唐艳 26份
第二名：大丰港区突击队 夏迎冬 25份
第三名：航运集团突击队 程玉生 18份
4.新增货物吞吐量数量
第一名：大丰港区突击队 唐艳、张静、夏迎冬 86.4万吨；航运集团突击队 徐浩、陈慕冬、夏萌 5501TEU
第二名：滨海港区突击队 江明坤 58.78万吨；航运集团突击队 丁玉兵 3.66TEU
第三名：响水港区突击队 郑洋刚 51.51万吨；青年突击队 姜立昊2289TEU
5.巩固量货物吞吐量数量
第一名：党员突击队 朱燕、李亚军 120万吨，亭湖港区突击队 孙创宇 2万吨、1200TEU
第二名：党员突击队 张极波 60万吨；航运集团突击队 徐浩、陈慕冬、夏萌 935TEU
第三名：响水港区突击队 庞伟超 46.25万吨；航运集团突击队 程玉生 780TEU
四、特色亮点工作
（一）战队亮点
科技引领，创新驱动。“淮海战役”指挥部创新性采用OA销号的模式，各突击队对照签订的军令状目标， 上传佐证材料，由突击队牵头负责人、二级单位主要负责人、指挥部办公室、指挥部依次审批后，进行任务销号，确保任务完成有迹可循，台账资料完备、清晰。
（二）战队成员感受
航运集团突击队程玉生说道：我们始终秉持“算账式揽货”这一思路，站在客户的角度谈需求、找方案。在获悉照明设备客户的出货需求后，我们迅速行动，根据客户之前的火车出运情况及时为客户量身打造了一套高效节约的物流方案，并积极与驳船公司沟通，协调空箱及车队装箱计划，确保货物在最短时间内安全出运，赢得了客户的赞誉与信赖，最终和客户达成合作。展望未来，我们将继续深耕市场，为更多客户提供盐城港优质服务为盐城港集团的繁荣发展贡献自己的力量。
（二）社会反响
客户对新时代“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战活动给予充分肯定，并对盐城港的作业效率、降低滞港等关键环节提出中肯建议，部分单位也期待与盐城港一起共同探索物流模式创新，提高物流效率，降低物流成本，对盐城港予以充分肯定的基础上，也对集团坚持不懈精神感到钦佩，表示愿意与盐城港建立战略合作关系：
1.解决客户业务需求。为帮助照明设备客户降低运输成本，航运集团突击队通过与驳船公司协调，以陆改水的方式为其打造了一套高效的物流方案，在原有火车运费的基础上节约200元/TEU，客户对航运集团突击队提供的方案相当满意，愿意与盐城港达成进一步的合作。
2.宣传集团品牌效益。本次拜访活动中很多客户表示盐城港发展迅速，表达出合作的意向。东台超德机械有限公司原有物流模式主要为拖车去往上海，经党员突击队向介绍港区区位优势，陆改水优势后，东台超德机械对盐城港产生了浓厚的兴趣，并主动要求签订意向协议，期待进一步合作。
五、下一阶段打算
1.开展活动总结工作。各突击队总结活动开展以来的成绩及亮点工作，梳理市内外拜访中挖掘的可合作点及市场开拓突破点，形成各突击队新时代“淮海战役”大会战调研总结报告，同时围绕活动中客户提出的建议及需求，形成解决方案，责任到人，确保客户的建议及需求得到切实解决。
2.组织召开专题推介会。坚持从全局谋划一域、以一域服务全局，看势而谋、应势而为、乘势而上的布局理念，围绕各港区特色优势组织开展专题推荐会，以求吸引更多企业、物流企业、船货代等单位，达成合作，实现货源聚集，提升港口知名度与影响力。
3.开展活动考核前期工作。指挥部办公室将采用OA销号方式对各突击队完成任务目标情况进行整理，各突击队要对照任务目标，倒排任务目标，并整理已完成事项，及时销号，做好最终考核的前期台账准备工作。
