3月7日起，集团开展了新时代“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战活动，结合指挥部工作部署会议要求，现将工作开展情况汇报如下：
一、市场开拓情况
活动开展以来，累计拜访客户数量397家，签订意向协议147份，签订正式协议3份，签订战略合作协议2份，形成巩固量货物吞吐量11.3万吨、2655TEU，形成定制化服务1次。
1.累计拜访客户数量397家：其中大丰港区突击队143家，巾帼突击队54家，响水港区突击队48家，射阳港区突击队26家，党员突击队23家，航运集团突击队20家，滨海港区突击队19家，亭湖港区突击队18家，建湖港区突击队18家，阜宁港区突击队13家，多式联运第一突击队10家，多式联运第二突击队4家，青年突击队1家。
2.签订意向协议数量147份：其中大丰港区突击队56份，党员突击队21份，响水港区突击队19份，滨海港区突击队11份，巾帼突击队9份，射阳港区突击队6份，航运集团突击队5份，亭湖港区突击队5份，建湖港区突击队5份，多式联运第一突击队5份，多式联运第二突击队3份，阜宁港区突击队2份。
3.签订正式协议数量3份：其中航运集团突击队1份，响水港区突击队1份，滨海港区突击队1份。
4.签订战略合作协议2份：其中航运集团突击队1份，射阳港区突击队1份。
5.巩固量货物吞吐量11.3万吨、2655TEU：其中亭湖港区突击队7.3万吨、2655TEU，建湖港区突击队4万吨。
6.形成全流程定制化服务1次：航运集团突击队针对大丰英茂糖业形成“嘉兴—太仓—大丰”全流程定制化服务，形成集装箱量60TEU，营收7.2万元。
二、单项评比排名
1.拜访客户数量
第一名：大丰港区突击队143家
第二名：巾帼突击队54家
第三名：响水港区突击队48家
2.意向协议签订数量
第一名：大丰港区突击队56份
第二名：党员突击队21份
第三名：响水港区突击队19份
3.正式协议签订数量
第一名：航运集团突击队1份，响水港区突击队1份，滨海港区突击队1份
4.巩固量货物吞吐量数量
第一名：亭湖港区突击队7.3万吨、2655TEU，
第二名：建湖港区突击队4万吨
5.全流程定制化服务
第一名：航运集团突击队1次
三、本周之星
（一）综合排名
第一名：滨海港区突击队 江明坤（拜访客户7家，签订意向协议7份，签订正式协议1份）
第二名：响水港区突击队 江笑（拜访客户4家，签订意向协议1份，签订正式协议1份）
第三名：建湖港区突击队 李万峰、赵俊程、张培（拜访客户10家，签订意向协议3份，巩固货物吞吐量4万吨）、巾帼突击队 陈蒙、杨蕾、李婷婷（拜访客户37家，签订意向协议7份）
（二）单项排名
1.拜访客户数量
第一名：巾帼突击队 陈蒙、杨蕾、李婷婷 37家
第二名：大丰港区突击队 秦晓磊 28家
第三名：党员突击队 吴东法、陈新 23家
2.意向协议签订数量
第一名：大丰港区突击队 夏迎冬 21份
第二名：大丰港区突击队 季玉凯 10份
第三名：大丰港区突击队 刘加华，响水港区突击队 张敏 8份
3.正式协议签订数量
第一名：滨海港区突击队 江明坤，响水港区突击队 江笑 1份
4.巩固量货物吞吐量数量
第一名：建湖港区突击队 李万峰、赵俊程、张培、朱宇辉、何海东 4万吨；亭湖港区突击队 孙创宇 2万吨、1200TEU
四、特色亮点工作
（一）战队亮点
分步摸排，分组拜访。活动开展以来，各突击队“一筛选、二电联、三上门拜访”，地毯式摸排潜在客户，并在突击队内细分小组，明确拜访名单，协调车辆使用，统筹本职工作和拜访计划，为顺利完成市场开拓目标任务做好准备。
以点带面，区域深耕。多式联运第一突击队以现有资源为坚实基石，向外延伸拓展淮河流域附近的信阳市淮滨中心港、豫海新通道运营管理有限公司等企业和码头，以点带面快速对接相关企业，构造物流网络重要节点。
定制服务，彰显匠心。航运集团突击队针对大丰英茂糖业陆路运输成本高的问题，利用盐城港“太仓－大丰”内河网络布局的优势，协同浙江中河，分段式为客户提供物流运输，通过“嘉兴—太仓”由浙江中河承运，“太仓—大丰”由盐城港航运承运的联合运输模式，大大解决了客户浙江流向的物流瓶颈，预计可为客户节约成本6万元。
（二）战队成员感受
航运集团突击队蒋大卫说道：航运集团突击队协同推进，共同参与全程物流。为客户提供最优化方案，从上游“嘉兴—太仓”的物流对接，到“太仓—大丰”内河运输，再到大丰港后程的拖车运输服务，最优化合理安排船舶调配及舱位。为客户提供定制化服务，切实为客户解决实际问题，获得了客户肯定，为盐城港高质量发展添砖加瓦。
（三）社会反响
客户对新时代“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战活动给予充分肯定，并对盐城港的作业效率、降低滞港等关键环节提出中肯建议，部分单位也期待与盐城港一起共同探索物流模式创新，提高物流效率，降低物流成本，对盐城港予以充分肯定的基础上，也对集团坚持不懈精神感到钦佩，表示愿意与盐城港建立战略合作关系：
1.解决客户发运需求。由于大丰英茂糖业进口品名的特殊性，进境口岸必须是浙江口岸。陆路运输成本高一直是企业的瓶颈，目前打通“嘉兴—大丰”内河通道，大大解决了企业物流通道的问题，真正做到为企业降本增效，浙江中河对航运集团突击队的定制化服务和优质化方案，给予了信任与肯定。
2.宣传集团品牌效益。本次拜访活动中很多客户表示盐城港发展迅速，表达出合作的意向。苏州天成智联有限公司已与射阳港区突击队签订战略合作协议，后期双方将在工程项目物流服务（包含但不限于产品拼装、存储及中转场地）、海上风电设备等重大件装卸船服务及重大件物流运输服务等方面开展更深层次的合作；通过对盐城港集装箱的业务范畴、具体操作流程、海河联运体系等系统化讲解，建湖县锦晨信拓建材有限公司与建湖港区突击队达成3000吨定制化砂石采购业务，目前已在合同制定阶段。此次活动进一步提升了盐城港控股集团的知名度。
五、下一阶段打算
1.提升实力，优化服务。深化市场调研，掌握客户需求，为制定精准市场策略提供数据依据；积极寻求与物流企业、船货代企业等单位合作，共同开拓市场，实现共赢发展；加强突击队成员培训和学习，提升成员专业素养和综合能力，为开拓市场提供人员保障。
2.多式联运，推动发展。在做好盐城市内企业拜访工作的同时，进一步拓展“海河联运”增量渠道，将服务区域深入辐射沿淮河经济带、大运河经济带及长江沿线，充分做好港口货源集聚效应，发挥盐城港特色的港航联动、海河联运组合拳，推动盐城港海港码头和内河港口集装箱业务快速发展。
3.客户回访，促进合作。围绕精致开拓市场，加大市场开拓力度，全面回访巩固“南征北战闯市场”时期开拓的新客户，以定制化服务留住新客户，成为稳定客户，同时定期回访签订意向协议的客户，围绕客户走量的难点痛点，提供有针对性的服务方案，力争从意向客户向实际走量客户转变。
