3月7日起，集团开展了新时代“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战活动，结合指挥部工作部署会议要求，现将工作开展情况汇报如下：
一、市场开拓情况
活动开展以来，累计拜访客户数量7487家，签订意向协议1582份，签订正式协议99份，签订战略合作协议3份，形成全流程定制化服务1次，开辟航线4条，形成新增货物吞吐量166.20万吨、5069TEU，巩固量货物吞吐量443.47万吨、13260TEU。
1.累计拜访客户数量7487家：其中大丰港区突击队1373家，响水港区突击队599家，巾帼突击队591家，阜宁港区突击队590家，青年突击队560家，亭湖港区突击队533家，射阳港区突击队519家，多式联运第一突击队498家，航运集团突击队469家，滨海港区突击队461家，建湖港区突击队443家，党员突击队441家，多式联运第二突击队410家。
2.签订意向协议数量1582份：其中大丰港区突击队424份，响水港区突击队221份，党员突击队208份，滨海港区突击队171份，巾帼突击队98份，射阳港区突击队88份，航运集团突击队77份，建湖港区突击队74份，亭湖港区突击队70份，阜宁港区突击队65份，青年突击队34份，多式联运第一突击队29份，多式联运第二突击队23份。
3.签订正式协议数量99份：其中响水港区突击队20份，航运集团突击队18份，巾帼突击队12份，大丰港区突击队10份，党员突击队7份，滨海港区突击队7份，射阳港区突击队6份，多式联运第二突击队6份，阜宁港区突击队5份，建湖港区突击队3份，亭湖港区突击队2份，多式联运第一突击队2份，青年突击队1份。
4.签订战略合作协议3份：其中航运集团突击队、射阳港区突击队、党员突击队 1份。
5.形成定制化服务1次：建湖港区突击队1次。
6.新增货物吞吐量166.20万吨、5069TEU：其中响水港区突击队62.72万吨，青年突击队2289TEU，大丰港区突击队56万吨，航运集团突击队1366TEU，滨海港区突击队16.13万吨，多式联运第二突击队12.02万吨、770TEU，党员突击队9.81万吨，巾帼突击队556TEU，射阳港区突击队5.38万吨，亭湖港区突击队0.49万吨、68TEU，多式联运第一突击队2.5万吨，阜宁港区突击队0.85万吨、20TEU，建湖港区突击队0.3万吨。
7.巩固量货物吞吐量443.47万吨、13260TEU：其中射阳港区突击队121.15万吨，巾帼突击队6513TEU，滨海港区突击队88.21万吨，航运集团突击队5.18万吨、3544TEU，响水港区突击队80.88万吨，亭湖港区突击队7.3万吨、2655TEU，大丰港区突击队73.16万吨、468TEU，党员突击队51.69万吨，阜宁港区突击队8.3万吨、80TEU，建湖港区突击队7.6万吨。
二、单项评比排名
1.拜访客户数量
第一名：大丰港区突击队1373家
第二名：响水港区突击队599家
第三名：巾帼突击队591家
2.意向协议签订数量
第一名：大丰港区突击队424份
第二名：响水港区突击队221份
第三名：党员突击队208份
3.正式协议签订数量
第一名：响水港区突击队20份
第二名：航运集团突击队18份
第三名：巾帼突击队12份
4.新增货物吞吐量数据
第一名：响水港区突击队62.72万吨，青年突击队2289TEU
第二名：大丰港区突击队56万吨，航运集团突击队1366TEU
第三名：滨海港区突击队16.13万吨，多式联运第二突击队12.02万吨、770TEU
5.巩固量货物吞吐量数量
第一名：射阳港区突击队121.15万吨，巾帼突击队6513TEU
第二名：滨海港区突击队88.21万吨，航运集团突击队5.18万吨、3544TEU
第三名：响水港区突击队80.88万吨，亭湖港区突击队7.3万吨、2655TEU
三、本周之星
（一）综合排名
第一名：大丰港区突击队 夏迎冬（拜访客户223家，签订意向协议148份，签订正式协议7份，新增货物吞吐量18万吨，巩固量货物吞吐量10万吨）；
第二名：巾帼突击队 李婷婷（拜访客户312家，签订意向协议56份，签订正式协议5份，新增货物吞吐量88TEU，巩固量货物吞吐量202TEU）
第三名：党员突击队 朱燕（拜访客户200家，签订意向协议150份，签订正式协议7份，新增货物吞吐量10万吨，巩固量货物吞吐量51.69万吨）。
（二）单项排名
1.拜访客户数量
第一名：青年突击队 祝玉龙 402家
第二名：党员突击队 陈新、吴东法 390家
第三名：青年突击队 姜立昊 365家
2.意向协议签订数量
第一名：党员突击队 陈新、吴东法 155份
第二名：党员突击队 朱燕 150份
第三名：大丰港区突击队 夏迎冬、陈迎春 148份
3.正式协议签订数量
第一名：响水港区突击队 王珏 9份
第二名：党员突击队 朱燕，大丰港区突击队 夏迎冬、张静、唐艳，党员突击队 李亚军，航运集团突击队 徐浩、夏萌 7份
第三名：航运集团突击队 蒋大卫、丁玉兵 6份
4.新增货物吞吐量数量
第一名：响水港区突击队 郑洋刚 27.17万吨；航运集团突击队 蒋大卫、丁玉兵 1178TEU
第二名：大丰港区突击队 夏迎冬、张静、唐艳 18万吨；多式联运第二突击队 张杰、沙启明、单大雁 670TEU
第三名：响水港区突击队 吉润中 13.36万吨；航运集团突击队 夏萌、徐浩 263TEU
5.巩固量货物吞吐量数量
第一名：射阳港区突击队 田涛、王星星、董荣华 121.15万吨，亭湖港区突击队 孙创宇 2万吨、1200TEU
第二名：党员突击队 朱燕、李亚军 51.69万吨；大丰港区突击队 陈伟 468TEU
第三名：响水港区突击队 庞伟超 46.25万吨；巾帼突击队 陈蒙 330TEU
四、特色亮点工作
（一）战队亮点
召开第二次工作推进会。5月5日集团召开第二次工作推进会，会上活动指挥部办公室对活动开展情况进行了通报，相关单位及部门主要负责同志就当前活动开展情况进行了具体汇报，会后各突击队迅速召集落实会议，针对活动既定目标，制定周密详细的倒排计划，全力以赴冲刺任务目标。
组织模拟拜访培训。建湖港区突击队为提高新同志的拜访质量，组织模拟拜访培训，将客户常见的问题一一列出，用真实的场景生动形象地讲解拜访经验，大幅度提升了港区拜访队伍的拜访成功率和质量。
（二）社会反响
客户对新时代“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战活动给予充分肯定，并对盐城港的作业效率、降低滞港等关键环节提出中肯建议，部分单位也期待与盐城港一起共同探索物流模式创新，提高物流效率，降低物流成本，对盐城港予以充分肯定的基础上，也对集团坚持不懈精神感到钦佩，表示愿意与盐城港建立战略合作关系：
1.解决客户业务需求。天成智联表示射阳港区突击队非常有诚意，针对提出的叶片场地灰尘较大的问题，射阳港区立刻派专人进行冲洗，对盐城港的服务态度满怀信心，并表示会进一步加强与盐城港的合作。
2.宣传集团品牌效益。本次拜访活动中很多客户表示盐城港发展迅速，表达出合作的意向。多式联运第一突击队在与黄码港运营方江苏中运控股有限公司沟通的过程中，双方初步达成成立合资公司共同开发黄码港业务合作意向。
五、下一阶段打算
1.开展满意度回访工作。“淮海战役”大会战指挥部及集团督查办将不定时抽取已拜访客户及突击队成员进行满意度回访及拜访进度跟踪，一是确保活动数据真实可靠，为后期考核作好数据依据；二是摸排突击队拜访情况，并了解客户真实需求和对活动的反馈意见，及时调整活动策略，以便更好的服务客户。
2.提高意向协议转化率。紧密围绕既定目标，加大工作力度，提升活动成效，科学分配各项资源，针对客户实际堵点难点，通过串联供应链贸易、船货代、码头、仓储、运输等一体化业务链条，“一企一策”为客户提供全流程定制化服务，满足客户从原材料采购到产成品销售的多样化、一站式、规模化业务需求，切实提高意向协议成果转化率，确保实现业务量稳步增长。
3.开展专题推荐会。坚持从全局谋划一域、以一域服务全局，看势而谋、应势而为、乘势而上的布局理念，围绕各港区特色优势组织开展专题推荐会，以求吸引更多企业、物流企业、船货代等单位，达成合作，实现货源聚集，提升港口知名度与影响力。
