重整旗鼓 勇攀高峰
为盐城港集团高质量融合发展贡献力量
江苏盐城港滨海港开发集团有限公司 王龙骧
尊敬的各位领导、各位战友：
大家好！
首先非常感谢各位领导给我这次机会，我感到非常荣幸与自豪。我是滨海港区揽货团队的王龙骧，过去的两年，在集团党委、董事会的正确领导下，我有幸参加了集团举办的40天大练兵、50天大比武及新时代“百团大战”等系列活动，也取得了丰硕成果。此次集团开展新时代“南征北战闯市场”百日攻坚活动，我奋勇当先，毅然决然投身其中，并借此机会向各位领导与战友作个思想汇报：
一、永不言弃的精神。业务拓展没有教程，靠的是经验的积累，我们团队刚组建时在揽货方面都属于“新兵”，面对客户沟通不顺、处处碰壁，但是我们没有放弃，在领导的指导以及同事间的互相鼓舞下，不断钻研，一步一步地提升业务能力。此次再出征，我们信心十足，将紧跟大部队，冲锋陷阵，积极实施“走出去、引进来”的市场战略，率先垂范抓揽货，想方设法拓市场，保证完成任务，不辱使命！
二、真心实意的态度。起初开展拜访活动时，与客户交流走的什么货种、年运量多少、运输方式是什么，收效甚微，到后来我们仔细聆听，换位思考，为客户核算成本，解决问题，以真诚的态度，定制化服务，获得了客户的一致好评，甚至有客户主动为我们做宣传、介绍业务。这大大提高了我们工作的动力，成效也越来越显著。我相信，通过我们优质的服务，始终坚持客户的事即是自己事，定能吸引客户、感召客户，打造盐城港品牌新名片！
三、持之以恒的信念。客户拜访时，递上一份名片，了解客户信息，然后就消失，这样难以挖掘客户。我们始终贯彻执行集团要求，在客户和潜在客户名单中不断联系、回访，维系客户，提升客户的熟悉度，虽然还有很多没有签署协议，但我相信努力必有回报。此次，我们将以调优货种结构、提质增效为目标，围绕前几次活动中积累的客户基础，以集装箱、汽车、风电、农牧林等高附加值货物为重点，抢抓机遇、补短攻坚，为集团高质量发展贡献一份力量！
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，在盐城港集团的坚强引领下，我们将以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志，重整旗鼓，勇攀高峰。新时代南征北战闯市场，我要当先锋，创佳绩！为集团高质量融合发展贡献力量！
