知重负重加压奋进，夺旗扛旗实干笃行，近日，滨海港区揽货团队迸发出南下找市场，北上揽货源的强势动能，聚力在新时代“南征北战闯市场”百日攻坚活动新征程上下足功夫，以“开局就开跑、起步就冲刺”的奋斗姿态，奋楫扬帆再出发，笃行实干谋新篇。
拓展市场保货源
盐城港集团新时代“南征北战闯市场”百日攻坚千人誓师动员大会召开以来，滨海港区揽货团队锚定目标，以唯旗是夺的勇气和强港有我的担当，通过周倒会、分析会、协调会，20名团队组成的4个“战斗组”，用狼性的团队精神，多路出击找市场，揽货种。为了留住老客户，扩展新客户，团队对老客户分别进行电话沟通，对重点客户和新增货源采取“一对一”跟踪服务，根据客户的不同需求，制定有针对性的营销策略。为保证货物顺利到港接卸工作，推出两个提前服务承诺，一是提前协助客户，办理货物通关手续，二是提前梳理作业流程，确保新货种到港顺利接卸。
调优结构创价值
面对复杂的市场形势，滨海港区班子成员坚持以上率下，以“功成不必在我”和“成功必定有我”的气势胸怀，以“站得出、豁得出、败不得”的工作激情，主动扛起重任，多点发力，加快推动揽货业务由“关键变量”转化为“现实增量”。对上提交“承诺书”，对下下发“军令状”。定时限、定标准、定目标、锚定客户抓攻关，采取“一日一汇报、三天一分析，一周一总结”方法，针对近期累计拜访的69家客户，新增意向客户15户，晒出各自的成绩单，让团队成员间形成比学赶超氛围。同时做好跟踪服务，不定期召开揽货进展工作推进会，逐一听取各揽货组工作情况汇报，针对进展慢、效果差等问题制定可行性措施。
细化标准保生产
对货源辐射区内所有的生产、运输、销售情况开展调研，重点掌握物流形式、销售渠道，及客户需求情况调研，直击周边市、县的机械制造、建材企业，走进老客户的厂房、家庭进行面对面的沟通交流，充分了解行业市场最新行情和动态，掌握珍贵的第一手信息。把镍铁、铬铁、粮食、煤炭作为第一季度主攻产品，消除合作渠道中的“梗塞”问题，破局开路，将潜在客户全部纳入“项目”制管理，逐日盯控，及时与客户对接，提供最优质的服务。
下一步，滨海港区将全力抓生产，提增量，抓衔接，保质效，把好每一道关卡，以精良的设备服务、整洁的环境服务、精益的装卸服务赢得客户信赖。紧踩“油门”跑出货源增量“加速度”，以优异的业绩向盐城港集团成立三周年献礼。
