自新时代“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战开展以来，航运集团积极响应盐城港集团党委号召，成立航运集团突击队和巾帼突击队，持续深化揽货拓源，大力弘扬“铁军精神”，成功实现市场开拓“新突破”，将定制化、兜底式服务推向了“新高度”。截至目前，累计拜访客户308家，签订意向协议97份，签订正式协议8份，实现新增营收超100万元，集装箱走量1008TEU。根据新时代“盐城港铁军淮海战役”指挥部第二期战报，航运集团包揽集体前两名，个人前三名，全力打响“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战第一枪。
一、练内功，“软实力”赋能服务
为确保新时代“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战取得实效，航运集团突击队和巾帼突击队坚持“早晨会、晚汇报”工作机制，全面梳理腹地市场，明确目标客户群体，制定详细的市场开拓计划。同时，强化揽货人员培训，以“战功第一、全力以赴，令行禁止、使命必达”的要求，按照“我说你听、你说我听，我做你看、你做我看”老带新模式，通过发放“流动红旗”并将“奔牛”“蜗牛”在当月绩效中予以体现的方式，“比学赶超，树立典型”，进一步发挥榜样力量，不断提升服务水平，以“软实力”助推“硬发展”。
二、走出去，“面对面”揽货拓源
在班子成员的带领下，突击队成员们积极行动，利用“线上+线下”相结合的方式，深入企业一线走访调研，主动宣传盐城港航线、码头等优势资源，对企业关注的船舶班期、运价政策、空箱调运等问题现场逐一解答，同时详细了解客户物流需求，并提供专业的物流咨询和定制化方案，赢得了客户的广泛赞誉。这种面对面的深度沟通，不仅与客户建立了紧密的合作关系，也增强了客户对盐城港的信心。
三、揽过来，“定制化”物流服务
航运集团突击队针对大丰英茂糖业公司陆路运输成本高的问题，充分利用盐城港内河网络化布局的优势，通过联合运输模式，打通了客户物流瓶颈，预计可为客户节约成本6万元。该战队截至目前累计完成新增集装箱走量671TEU。巾帼突击队的女队员们充分发挥“半边天”作用，积极推介“沪盐专线”价格优势及“兜底式服务”模式，针对客户的实际需求，多次专题研究，为客户量身定制专属化物流方案，累计新增集装箱走量337TEU。
下一步，航运集团将深入贯彻落实集团党委一届六次全体（扩大）会议精神，围绕“12455”总体工作思路以及“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战具体要求，牢固树立“在企言企、从商言商、效益优先、利润为王”的理念，持续加大揽货力度，聚焦客户需求，深挖货源潜力，完善物流模式，依托盐城港资源禀赋优势，以全链条定制化服务为核心竞争力，不断提高服务质量，拓宽货源渠道，扩大市场份额，提升盐城港对外影响力，奋力开创市场开拓新局面，练好“三年打基础”基本功，为“五新示范港”建设贡献全部力量。
