沿路启航新征程，破釜沉舟觅前路
江苏盐城港智慧港口有限公司 李亚军
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！我是盐城港智慧港口公司生产经营部的李亚军，又是一年活动之际，作为参加过前几次活动的“老队员”，内心不禁感慨万千。何其有幸，站在这里和领导们、同事们作思想汇报，分享我的几点个人心得。
一是磨练心智，打磨实力。
还记得第一次参加活动时，我畏手畏脚，害怕沟通、害怕被拒绝，但是在队友们的互相鼓励下，我克服内心的胆怯，既然总要突破内心障碍，那不妨就大胆点！“您好！我们是……”“您好，关于……”“您好，我们公司和您方……”在一次次的沟通当中，我在一点点地进步。我清晰地知道自己的不足，吃闭门羹很正常、沟通不畅很正常，被客户拒绝和冷落也很正常！但没有等来的成功，只有重复的磨炼，在一次次的失败之中，我总结原因，从客户方理解需求，从自身发现不足，在每一次拜访客户前我都会搜集各种信息和资料，这样慢慢就有了下一次高效、高质的沟通。要走最艰苦的路才能看见最美丽的风景，感谢领导们和同事们的帮扶，对于“再出征”我有十足的把握，定能满载而归。
二是体现实力，善于沟通。
如何才能抓住客户的心呢？相信不少同事们都会比我有经验，我也时常在思索，我认为是实力，实力才是硬道理。集团发展至今，已经向所有人展示了的实力与信心，这是我们最大的底气和王牌。集团给予我们门面，身为员工，就是要把这张牌打得漂亮，从容不迫、大大方方就是最大的力量。上一次新时代“百团大战”的活动之中，我注意到一个新来的员工，他在和客户沟通时，声音不冷静、底气不够足，当时我就想如果我是客户，我肯定很难认同这是一家优秀的公司。实力是通过语言体现的，在任何时候，面对客户的问题，我们都要自信地告诉他：这不是问题！我能解决问题！
三是时代有为，奋力冲刺。
企业是市场的主体，市场是企业生存发展的根基。一个企业要行稳致远、实现高质量发展，必须人人都树立市场意识。今年正值“项目立航年”“提质增效年”，也是疫情防控政策优化调整后的第一年，这是新的契机，也是新的挑战。我们所有员工都将团结一致，坚决贯彻落实集团的决策部署，在机遇面前主动出击，不犹豫、不观望；在困难面前迎难而上、不推诿、不逃避；在风险面前积极应对、不畏缩、不躲闪！以奋进的姿态、饱满的热情、昂扬的斗志“再出征”。
亲爱的战友们，尊敬的领导们，既为领航人，何怕前路险，在集团党委的正确指示和英明领导之下，出征人必将不辱使命，沿路启航新征程，破釜沉舟觅前路。
新时代南征北战闯市场，我要当先锋，创佳绩！
