“进万企 强服务 拓市场 创佳绩” 百团大战活动战报（第一期）

3月7日起，集团开展了“进万企 强服务 拓市场 创佳绩”百团大战活动，现将本周（3月7日至11日）工作开展情况汇报如下：

一、市场开拓情况

活动开展以来，累计拜访客户数量609家，意向性客户108家，签订协议数量6份，实际走量6.3万吨。

（一）市内开拓情况

1.累计拜访客户数量513家：其中陆港战队197家，航运战队84家，射阳港区战队73家，响水港区战队60家，滨海港区战队54家，大丰港区战队45家。

2.意向性客户74家：其中大丰港区战队23家，陆港战队20家，航运战队14家，滨海港区战队7家，响水港区战队6家，射阳港区战队4家。

3.签订协议数量5份：其中射阳港区战队签订3份，滨海港区战队签订1份，陆港战队签订1份。

4.实际走量6.3万吨：其中射阳港区5.4万吨，陆港战队0.9万吨。

（二）市外开拓情况

1.累计拜访客户数量96家：其中宿迁战队42家，徐州战队38家，蚌埠战队5家，周口战队2家，淮安战队5家，济宁战队4家。

2.意向性客户34家：其中宿迁战队18家，徐州战队12家，蚌埠战队2家，淮安战队1家，济宁战队1家。

3.签订协议数量1份：淮安战队1份。

二、单项评比排名

（一）市内战队

1.拜访客户数量

第一名：陆港战队 197家

第二名：航运战队 84家

第三名：射阳港区战队 73家

2.意向性客户数量

第一名：大丰港区战队 23家

第二名：陆港战队 20家

第三名：航运战队 14家

3.协议签订数量

第一名：射阳港区战队 3份

第二名：滨海港区战队、陆港战队 各1份

4.实际走量数量

第一名：射阳港区战队 5.4万吨

第二名：陆港战队0.9万吨

（二）市外战队

1.拜访客户数量

第一名：宿迁战队  42家

第二名：徐州战队  38家

第三名：蚌埠战队 淮安战队  各5家

2.意向性客户数量

第一名：宿迁战队 18家

第二名：徐州战队 12家

第三名：蚌埠战队 1家

3.协议签订数量

第一名：淮安战队 1家

三、特色亮点工作

1.大丰港区战队：通过交流，部分公司采用大丰港海运转汽运的物流模式。后续可以考虑海转内河的物流模式合作。(根据进出货量和相信的优惠政策倾斜)。

2.射阳港区战队：与盐城鑫华发石业有限公司、盐城瑞峰石材有限公司、射阳县联成建材有限公司签订年度合同，年度业务量达100万吨。

3.滨海港区战队：成功发掘一家化肥贸易企业，吞吐量30万吨，目前正在洽谈合作事项。

4.响水港区战队：宣传推广盐城港的同时，开发了潜在客户，有部分老客户在新货种有望加强合同，目前正在洽谈中。

5.陆港战队：阜宁港区与江苏仁舟水泥销售有限公司签署合作协议，目前已在港区走量0.9万吨。建湖港区联合射阳港区对华云桩业已进行了二次拜访，测算了客户水泥管桩产品从内河船舶装船到射阳港区出海至山东烟台龙口港的“整体定制化服务”报价，华云桩业近期将与两港区共同合作进行“海河联运”第一单试单，预计年中转量达20万吨。

6.航运战队：已与盐南高新区、开发区相关部门对接，确定规上企业名录，为市场开拓打下良好基础和针对性放向，发现玻璃制品潜在客户，年吞吐量为500T，目前正在对接洽谈中。

7.宿迁战队：1.取得宿迁市宿豫区政府对集团“百团大战”工作的支持，目前宿迁市高新区管委会经济发展局已在协助联系各企业，配合上门拜访。2.南钢集团下属宿迁南钢金鑫轧钢有限公司营销部部长带队洽谈件杂货运输需求，并实地考察了集团宿迁项目现场，下周应邀对该公司进行拜访考察，对合作事宜进一步洽谈。

8.徐州战队：战队与区域外锦州东能商贸有限公司取得联系，就散杂货运输需求进行洽谈，对方想通过海港卸载砂石料，此次对接有望能够达成合作。

9.蚌埠战队：在开展开拓市场的行动下，发现潜在客户，介绍盐城港的优势；业务接洽对接煤炭运输，中安联合表示出很大的合作意向。

10.淮安战队：签订一家镍矿客户，通过大丰港区进口，由大丰港区内河码头疏港至宿迁港，预计本月15日左右到港。

11.济宁战队：1家意向客户为焦炭制品，年箱量约500T，作为潜在客户继续跟踪。已与济宁当地企业对接。

四、问题点及相关建议

1.市外团队成员反映核酸检测速度慢，市外各单位、企业对于外来人员核酸检测要求高，都是48小时以内才有效，影响拓展工作。目前已经通知市外在做好疫情防控，针对中高风险地区暂不安排，对于个人应严格执行核酸检测要求，尽量选择定点医院核酸检测，提高检测速度，确保个人安全。

2.市外战队人员由于初次到陌生环境，未能及时与当地相关政府及重点企业做到深入沟通对接，致初始的拜访效果缓慢，目前处于磨合期，牵头负责人已经对人员专业化的培训和制定策略，对当地市场进行调查，并对人员进行心理疏导。