“进万企 强服务 拓市场 创佳绩” 百团大战活动战报（第二期）

3月7日起，集团开展了“进万企 强服务 拓市场 创佳绩”百团大战活动，现将近2周工作开展情况汇报如下：

一、市场开拓情况

活动开展以来，累计拜访客户数量3633家，意向性客户291家，签订协议数量42份，实际走量81.26万吨、30TEU。

（一）市内开拓情况

1.累计拜访客户数量2223家：其中陆港战队952家，大丰港区战队650家，射阳港区战队198家，航运战队178家，响水港区战队135家，滨海港区战队110家，。

2.意向性客户204家：其中大丰港区战队80家，陆港战队55家，航运战队35家，响水港区战队20家，滨海港区战队9家，射阳港区战队5家。

3.签订协议数量29份：其中大丰港区战队9份，航运战队、响水港区战队各7份，射阳港区战队签订3份，陆港战队签订2份，滨海港区战队签订1份。

4.实际走量75.26万吨：其中大丰港区战队56.2万吨，响水港区12万吨，射阳港区5.4万吨，陆港战队1.6万吨，航运战队0.06万吨（30TEU）。

（二）市外开拓情况

1.累计拜访客户数量1410家：其中蚌埠战队827家，宿迁战队227家，周口战队207家，徐州战队86家，淮安战队50家，济宁战队13家。

2.意向性客户87家：其中宿迁战队31家，蚌埠战队25家，淮安战队13家，徐州战队11家，周口战队6家，济宁战队1家。

3.签订协议数量13份：其中宿迁战队11份，蚌埠、淮安战队各1份。

4实际走量6万吨：其中淮安战队5.5万吨，蚌埠战队0.5万吨。

二、单项评比排名

（一）市内战队

1.拜访客户数量

电子信息等拜访：

第一名：大丰港区战队343家

第二名：陆港战队、航运战队78家

第三名：响水港区战队 4家

实地拜访：

第一名：陆港战队874家

第二名：大丰港区战队307家

第三名：射阳港区战队198家

2.意向性客户数量

第一名：大丰港区战队 80家

第二名：陆港战队 55家

第三名：航运战队 35家

3.协议签订数量

第一名：大丰港区战队 9份

第二名：航运战队、响水港区战队 各7份

第三名：射阳港区战队3份

4.实际走量数量

第一名：大丰港区战队 56.2万吨

第二名：响水港区战队12万吨

第三名：射阳港区战队5.4万吨

（二）市外战队

1.拜访客户数量

电子信息等拜访：

第一名：蚌埠战队 793家

第二名：宿迁战队 214家

第三名：周口战队 160家

实地拜访：

第一名：周口战队 47家

第二名：淮安战队45家

第三名：蚌埠战队34家

2.意向性客户数量

第一名：宿迁战队 31家

第二名：蚌埠战队 25家

第三名：淮安战队 13家

3.协议签订数量

第一名：宿迁战队 11份

第二名：蚌埠战队、淮安战队 各1份

4.实际走量

第一名：淮安战队 5.5万吨

第二名：蚌埠战队 0.5万吨

三、特色亮点工作

（一）战队做法特色

1.大丰港区战队：先电联，二筛选，三走访，通过“电话联络+上门走访”的模式地毯式摸排宣传盐城港集团，在部分拜访企业的同行企业及上下游企业中寻找潜在的合作方。

2.滨海港区战队：在拜访活动中，滨海港区战队不仅仅局限于规上企业名单，拜访的同时也不忘挖掘周边有可能的企业。通过这种做法也是成功发掘一家化肥贸易企业，吞吐量50万吨，正在商讨合同条款，预计下周签订合同并开始走量。

3.陆港战队：坚持早晨会动员鼓劲、排兵布阵，晚汇报交流心得、总结战果，并建立健全客户台账。

4.淮安、济宁战队：小组规上企业，区域划分并落实细化拜访计划，在疫情扩散前“地毯式”逐一登门拜访企业客户。疫情扩散后积极对接两地政府部门，拓宽电话拜访渠道，打开新的揽货方式，通过不见面方式签约合作协议。

（二）战队成员感受

1.滨海港区战队，一组组长梁樑：这次盐城港组织的百团大战活动，让我更好的了解我们这边的市场需求，也让更多的企业知晓我们盐城港，同时经过我们不断的拜访，也积累了不少经验，每天都有新的收获。二组组长高鹏：通过这次市场调研，既宣传了我们盐城港，又锻炼了自己，而且让我认识和学习到了很多接触不到的事物，如机械制造，小家电的制造等，为以后工作打下良好的基础。

3.航运战队，四组组长陈林说到：有些客户通过2-3次的拜访，深深被盐城港揽货团队的敬业精神打动，通过揽货，拓宽了自己的交际能力，也为企业带来效益，很受鼓舞！

4.蚌埠、周口战队，三组组员徐广红：累并快乐着！从刚开始的水土不服到逐渐适应了中原的环境。拜访了多家电商企业，每天都感到很充实。

（三）社会反响

自活动开展以来，许多客户对盐城港有所了解，并对盐城港在港口的作业效率、降低滞港等关键环节给予关心，部分企业也对改变现有物流模式产生兴趣。对盐城港予以充分肯定的基础上，也对集团坚持不懈精神感到钦佩，期待与盐城港的合作：

1.大丰港区战队：江苏沪东木业有限公司和江苏迈硕医疗科技有限公司表示愿意在日后运输需要时选择盐城港。

2.射阳港区战队：射阳瑞穗米业有限公司后期将通过大丰港区集装箱航线郁州泉厦线销售至泉州。

3.滨海港区战队：江苏雄越石油机械设备制造有限公司在听取了我们的介绍后，感受到我盐城港集团的实力，主动将盐城港宣传材料放在其宣传栏，有客商或代理商时愿意帮我们做宣传，尽力争取合作机会。

4.响水港区战队：盐城万洋农副产品有限公司等公司原来对盐城港和响水港不是很了解，部分集装箱通过卡车到连云港集港，江苏灌河建材有限公司的砂石原来通过小码头或浮吊集散，货物质量、效率、安全保障性差，准备到码头进一步考察交流，以期尽快合作。

5.陆港战队：3月14日拜访的盐城市水泥构件有限公司，在拜访前一直采用陆路运输方式，在了解亭湖港区相关业务后便对水路运输方面进行了深入的交谈并表示希望和港区保持联系，寻求双方互利共赢；盐城市正扬钢绳有限公司进行外贸，经上海港出口，通过拜访知道阜宁港区能进行外贸出口，当即表示合作意向。

6.蚌埠、周口战队：在此次活动中，我们拜访淮南地区最大的煤炭化工深加工的企业中安联合，在我们介绍我们盐城港的时候，企业领导非常惊喜：“你们盐城港这么大吗，我们每年的煤炭用量大概在400万吨左右，一直走的外海运输及长江流域运输，没想到你们盐城港这么有实力。”后来中安的领导让我们回去尽快拿出运输方案，以便我们早日共同合作。

四、下一阶段打算

1.市内：对近期工作意向客户和潜力客户，提供物流定制化服务方案重点跟踪回访，细化客户清单，归类整理汇总，推进活动有序进行；坚持做好个人防护，考虑疫情防控因素，先电话拜访，对意向企业上门拜访，争取合作；对部分区域内已建设但未投产的企业，提前了解企业产品、原材料的需求量及物流运输方式；4.梳理跟进客户过去遇到的堵点问题。（如:过去每个箱查验时，客户体验不好的问题）

2.市外：近期因疫情原因，很多企业在物流运输过程中遇到各种问题（如：高速封路、驾驶员核酸有效时间），很多外地司机都不愿意来江苏，给企业物流造成了很多影响，可以通过盐城港大丰港区提空箱，到企业装箱，再通过盐城港的“沪盐专线”来解决企业物流运输难的问题。同时不定期回访意向需求企业，尽快达成企业与盐城港集团之间的战略合作。