盐城港新时代“南征北战闯市场”百日攻坚千人誓师动员大会十大经营标兵表态发言（七）

揽货标兵发言稿

江苏盐城港国际陆港集团有限公司阜宁港区 王宇

各位领导、各位同事：

大家好！我是来自阜宁港区的王宇。

习近平总书记强调，建设海洋强国是实现中华民族伟大复兴的重大战略任务。集团党委审时度势，谋划长远，围绕“港口、港产、港城”联动发展，深挖现有客户潜力，拓展腹地市场，以企业需求为主导，内聚外合，纵横联动，着力打造“南向、北联、东融、西拓”全方位市场开拓新格局，全力构造淮河流域出海门户。

“随风潜入夜，润物细无声”，作为港口人，应下好奉献及时雨，要无私无畏，勇于担当，才能冲在第一线，赶在第一线。

回顾近年来参加集团组织的“40天大练兵”“50天大比武”新时代“百团大战”三次揽货活动，累计拜访企业600余次，签订新增合同4家，走货16.03万吨。在“40天大练兵”活动中，我迅速完成身份角色转换，从行管人员到揽货人员。每一次登门拜访客户前，我都会做大量的准备，准备许多客户可能会问到的问题。凡事预则立。精简的语言、清晰的表达、客户至上的态度、充分的“预习”，都让我有了充足的底气，缩短了和企业的“磨合期”。在“50天大比武”活动中，前期对中粮（盐城）米业有限公司拜访了两次，客户物流需求大但因有自备码头，对我的推荐介绍并不在意，在我想放弃回访时，领导同事的鼓励让我重拾信心，经过多次登门拜访，成功以集装箱优势打动客户，决定将大米通过太仓航线运输至东莞；在“百团大战”拜访盐城市坤航物流有限公司的过程中，客户需要将货物发往淮安，然而当时我们没有开通淮安航线。“百团大战”结束后，我时刻牵挂客户需求，通过向上级汇报，让领导了解了客户需求。在集团领导的部署安排下，于今年二月成功开通淮安航线，填补了这一航线的空白。

在拜访过程中，通过对县内及周边县规上企业拜访，从中深刻认识到集团在合理统筹资源，服务市场主体，优化物流体系，畅通微循环，力促供应链、产业链稳定畅通上的责任担当。

今年，我将继续积极响应集团新时代“南征北战闯市场”百日攻坚活动的号召，严格落实集团关于活动的指示要求，努力完成活动的各项工作任务，同“南征北战”的所有战士们一起，形成一家人、一条心、一股劲、一个目标的强大合力，为盐城港集团高质量融合发展添砖加瓦。

新的起点已经来到，新的挑战即将面临，新的机遇就在眼前，“国之大者”的担当使命属于奋进的我们。“历尽天华成此景，人间万事出艰辛”，既然选择了奋斗，便只顾风雨兼程。用悬梁刺股和囊萤映雪的刻苦，用夜以继日和孜孜不倦的专注，按照集团党委重大部署决策，凝聚力量，做好新时代的答卷人！

我在此宣誓：

“新时代南征北战闯市场，我要当先锋，创佳绩！”